«L’azienda mira a raddoppiare il proprio fatturato, portandolo dagli attuali circa 140 milioni a 300 milioni di euro in un periodo di tempo ragionevolmente breve». Parole di Matteo Marini, l’ex presidente di Abb Italia che guida Tecnikabel: fondata nel 1978, quest’ultima è un’azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di cavi speciali, elettrici e ottici, con una gamma che va dai cavi per applicazioni ferroviarie, aerospaziali e di automazione industriale, fino alle telecomunicazioni e alle energie rinnovabili. Con sede principale a Volpiano (Torino), Tecnikabel realizza soluzioni personalizzate. Il gruppo vanta una forte presenza internazionale, con stabilimenti in Italia, Germania e Cina, e uffici commerciali in paesi strategici come gli Stati Uniti, Singapore e Dubai. Tecnikabel serve mercati globali, realizzando circa il 20% del suo fatturato con l’export. Ma come pensa l’azienda di conseguire di conseguire degli obiettivi così ambiziosi, come quelli dichiarati da Marini? Occorre tornare a luglio scorso, all’operazione che ha visto Andera Partners ed Equiter acquisire circa l’80% delle quote di Tecnikabel, mantenendo la famiglia Garaffi come azionista di minoranza per garantire continuità aziendale.
Andera Partners è una delle principali società europee di private equity, con sede a Parigi e oltre 4,3 miliardi di euro di capitali in gestione. La società si specializza nell’investimento in imprese di medie dimensioni per accelerarne la crescita attraverso acquisizioni e strategie di sviluppo sostenibile. Ha una forte esperienza nei settori della tecnologia, industria e healthcare con un focus anche nel mercato italiano, come dimostra l’operazione Tecnikabel, che ha visto in prima linea il team di private equity MidCap di Andera Partner guidato da Francesco Gonzaga.
Equiter è una holding italiana di partecipazioni, con 1,4 miliardi di euro in gestione, specializzata nel supporto alle Pmi del Belpaese attraverso investimenti mirati alla crescita industriale, innovazione e sostenibilità. Insomma, con le risorse garantite da queste due importanti realtà, Tecnikabel ha potuto definire un’importante strategia di crescita.
In sintesi, questa strategia punta a una forte espansione internazionale, con particolare interesse verso il Nord America. L’azienda mira a diversificare i mercati, rafforzando la propria presenza in settori come il ferroviario, le telecomunicazioni e l’energia. Parallelamente, Tecnikabel sta ampliando la sua gamma di prodotti, offrendo soluzioni complete che includono cavi speciali, cablaggi e connettori, fornendo così soluzioni chiavi in mano ai clienti. L’acquisizione gioca un ruolo cruciale nel garantire flessibilità operativa, consentendo all’azienda di affrontare i picchi di domanda. Inoltre, l’innovazione tecnologica e l’ottimizzazione dei processi produttivi restano prioritarie, con investimenti in ricerca e sviluppo per applicazioni avanzate e una continua razionalizzazione delle operazioni per migliorare l’efficienza e ridurre i costi.
Cavi elettrici, in fibra, cablaggi e connettori: il core business di Tecnikabel
Si diceva dei cavi elettrici. Utilizzati in settori come il ferroviario, l’automotive e l’energia rinnovabile, questi cavi sono progettati per resistere a condizioni ambientali difficili e sollecitazioni meccaniche. Per la protezione, vengono impiegati materiali come Kevlar, acciaio e alluminio. Quanto a quelli in fibra ottica, servono alla trasmissione di dati ad alta velocità, trovano applicazione nelle telecomunicazioni, nelle reti ferroviarie e nelle infrastrutture digitali. In pratica, Tecnikabel è parte attiva nel processo di transizione dalle reti in rame a quelle in fibra ottica, cruciali per lo sviluppo delle telecomunicazioni.
Tecnikabel si occupa anche di cablaggi completi, che includono non solo i cavi, ma anche i connettori e altri componenti necessari per l’integrazione nei sistemi dei clienti. Questo approccio semplifica i processi per le aziende, permettendo di ottenere soluzioni “pronte all’uso“. A proposito di cablaggi con connettori, questi risultano fondamentali per settori come l’avionica, dove è necessario garantire prestazioni elevate in spazi ristretti e con pesi ridotti.
I prodotti di Tecnikabel sono altamente personalizzati. L’azienda si distingue per la capacità di sviluppare cavi e cablaggi su misura che rispondono alle esigenze specifiche dei clienti in settori complessi e tecnologicamente avanzati. La customizzazione è uno degli aspetti centrali dell’attività di Tecnikabel.
D’altra parte, questi cavi personalizzati sono sovente progettati per resistere a condizioni ambientali difficili, come alte temperature, vibrazioni, umidità, urti meccanici o agenti chimici. Ad esempio, quelli destinati al settore ferroviario sono progettati per resistere all’usura e all’impatto costante, mentre quelli per l’avionica sono studiati per essere leggeri, resistenti al fuoco e flessibili. Un elemento chiave della customizzazione è l’utilizzo di materiali specifici. Tecnikabel impiega quelli come Kevlar, acciaio, alluminio, e speciali polimeri ignifughi per garantire che i prodotti soddisfino alte esigenze tecniche.
I settori di applicazione
- Tutti i settori di destinazione dei prodotti
Tecnikabel offre una vasta gamma di cavi per il settore transportation, suddivisi tra rotabile ferroviario, segnalamento e infrastrutture come metropolitane e aeroporti. I cavi per il rotabile ferroviario sono progettati per garantire il controllo, la potenza e la trasmissione dei dati su treni e metropolitane, migliorando l’affidabilità e il comfort dei passeggeri. Per il segnalamento ferroviario, l’azienda produce cavi altamente resistenti, capaci di garantire una trasmissione dei segnali sicura, non influenzata dai campi elettromagnetici, essenziali per le linee ad alta velocità e i sistemi di trasporto di massa. L’azienda collabora con aziende come Rete Ferroviaria Italiana (Rfi). Infine, per le infrastrutture urbane come le metropolitane, i cavi di Tecnikabel offrono protezione antincendio e bassa emissione di fumi, mentre per gli aeroporti forniscono soluzioni per sistemi di trasporto bagagli, videosorveglianza e alimentazione degli aeromobili.
Nel settore automotive, Tecnikabel produce sia cavi standard in rame che personalizzati multicomponente, adattati alle esigenze dei veicoli moderni, soprattutto elettrici e connessi. L’azienda sviluppa soluzioni che includono tecnologie in fibra ottica e conduttori in alluminio, progettati per ridurre il peso del veicolo e migliorare le prestazioni in termini di velocità e consumo. Inoltre, Tecnikabel afferma di garantire qualità e affidabilità, con un processo di produzione completamente tracciabile per soddisfare i severi standard del settore.
Nelle telecomunicazioni, l’azienda è impegnata nella costruzione delle reti di telecomunicazione, fornendo cavi in fibra ottica che facilitano la citata transizione dalle reti in rame, collaborando con grandi operatori come FiberCop per lo sviluppo della rete nazionale in fibra ottica.
Per quanto riguarda l’automazione industriale e la robotica, i cavi prodotti da Tecnikabel sono impiegati in sistemi complessi e robot industriali, dove devono garantire flessibilità, resistenza e durabilità nel tipico ambiente “di fabbrica”. Inoltre, Tecnikabel contribuisce alla realizzazione di infrastrutture per le energie rinnovabili, fornendo cavi per impianti eolici e fotovoltaici.
Nell’avionica, l’azienda produce cavi speciali per l’industria aerospaziale e militare, progettati per essere leggeri, ignifughi e altamente resistenti, come quelli utilizzati nei caccia militari.
Infine, nel settore medicale, i cavi di Tecnikabel trovano impiego nelle apparecchiature mediche, dove sicurezza, affidabilità e resistenza sono essenziali.
- Settori in crescita e settori in momentanea difficoltà
Per Marini, il settore che acquisirà maggiore importanza nei prossimi anni è quello ferroviario: «Diverse combinazioni favorevoli, tra cui le normative europee che impongono l’aggiornamento dei sistemi di segnalamento ferroviario, stimoleranno una crescita significativa in questo comparto. Inoltre, il rinnovamento della rete ferroviaria e del parco rotabile, non solo per l’alta velocità ma anche per i trasporti regionali, garantirà una domanda costante di cavi e tecnologie avanzate».
Al contrario, il settore dell’automazione industriale sta attraversando una fase difficile e non è previsto un aumento significativo della domanda a breve termine. Per Marini «attualmente l’automazione sta affrontando un ciclo negativo, con una riduzione della domanda compresa tra il 40% e il 60%, in particolare in paesi come Italia e Germania. Sebbene l’azienda continui a investire in questo comparto, lo sviluppo dell’automazione sembra incerto a breve termine rispetto a quello del settore ferroviario».
Ricerca e innovazione
«L’azienda investe una parte significativa del suo fatturato, tra il 4% e il 5%, in ricerca e sviluppo, con l’obiettivo di innovare costantemente i propri prodotti e mantenere una posizione di leadership nel mercato», afferma Marini.
Un esempio di questa innovazione è Smac-Red è un sistema avanzato di monitoraggio dei cavi sviluppato da Tecnikabel, progettato per rilevare furti o interruzioni lungo una linea in tempo reale. «Ecco, Smac-Red non si limita semplicemente a segnalare un’anomalia, ma fornisce informazioni estremamente precise, identificando esattamente il punto in cui si è verificato il problema, spesso fino al singolo chilometro o metro lungo la linea», spiega Marini.
Dunque, il sistema aiuta a ridurre i tempi di inattività e i costi di manutenzione, permettendo una localizzazione immediata del guasto e l’intervento rapido da parte di appositi team. La tecnologia Smac-Red è basata su sensori e misurazioni fisiche lungo il cavo, che consentono di monitorare costantemente la continuità del circuito. Oltre a questo, Tecnikabel sviluppa cavi con materiali innovativi, cui abbiamo già accennato.
La strategia di crescita a seguito dell’acquisizione
La nuova fase di Tecnikabel, sostenuta dai fondi Andera Partners e Equiter, si basa su un ambizioso piano di crescita articolato in più pillar.
- La diversificazione geografica: IL “Nirvana” è in Nord America
In primo luogo, uno degli obiettivi principali è la diversificazione geografica, con un particolare interesse verso i mercati del Nord America. Attualmente, Tecnikabel realizza circa il 20% del suo fatturato all’estero, ma secondo Marini «il Nord America rappresenta una delle aree con maggior potenziale di crescita, soprattutto nei settori ferroviario e delle telecomunicazioni. Il Nord America è un vero e proprio “nirvana” per l’industria dei cavi, grazie alla crescente domanda di infrastrutture legate a quei comparti».
L’espansione in quest’area prevede l’aumento della capacità produttiva e un approccio di crescita inorganica tramite acquisizioni mirate, per penetrare più rapidamente questo mercato strategico. Parallelamente, l’azienda sta guardando con interesse al Far East e al Medio Oriente, dove ha già stabilito uffici commerciali in paesi come Indonesia, Malesia e Singapore. Inoltre, il settore del gas nel Medio Oriente rappresenta un’altra grande opportunità, grazie alla crescente domanda di infrastrutture energetiche.
- L’ampliamento della gamma dei prodotti e le soluzioni chiavi in mano
Sul fronte dei prodotti, Tecnikabel sta ampliando la sua offerta, non solo di cavi, ma anche di cablaggi e connettori, con l’obiettivo di offrire soluzioni complete ai clienti. Per Marini «l’approccio “end-to-end” consente di coprire l’intero ciclo di vita del cavo, dalla progettazione alla produzione fino all’integrazione nei sistemi. Questo rende l’azienda un partner strategico che può semplificare le operazioni dei clienti, fornendo non solo i cavi, ma anche cablaggi già assemblati e dotati di connettori, migliorando l’efficienza». Peraltro l’espansione nel settore dei connettori è considerata cruciale per consolidare le relazioni con i clienti, fornendo soluzioni chiavi in mano.
- Acquisizioni strategiche
Un altro pilastro della strategia di crescita è rappresentato dalle acquisizioni strategiche, rese possibili grazie al sostegno finanziario di Andera Partners. Marini non fa “nomi”.
Tuttavia, sottolinea che un aspetto importante delle acquisizioni riguarda la capacità di gestire i picchi di domanda. Per Marini «le acquisizioni permettono all’azienda di creare una maggiore flessibilità operativa per affrontare i picchi, cioè i periodi in cui la domanda di cavi e cablaggi è particolarmente elevata. Questa strategia di espansione produttiva attraverso acquisizioni consente a Tecnikabel di essere più preparata a gestire le variazioni del mercato senza dover aumentare o ridurre drasticamente i prezzi o rallentare la produzione nei momenti di minore richiesta».
- R&D e tecnologie avanzate
Marini evidenzia l’importanza delle tecnologie avanzate sviluppate da Tecnikabel per applicazioni complesse come l’avionica e la manutenzione subacquea. I cavi progettati per gli aerei militari devono essere estremamente leggeri, flessibili e resistenti al fuoco, mentre quelli destinati ai robot subacquei, utilizzati nelle infrastrutture offshore, devono garantire resistenza alla pressione e alla corrosione, oltre a un’elevata affidabilità in condizioni estreme. In entrambi i casi, vengono impiegati materiali avanzati, che assicurano performance elevate anche in ambienti particolarmente difficili.
- L’efficienza operativa
L’azienda sta anche lavorando per migliorare l’efficienza operativa attraverso una razionalizzazione dei processi produttivi. Marini ha sottolineato l’importanza di ottimizzare i flussi di lavoro all’interno degli stabilimenti, riducendo i tempi morti e i movimenti non necessari durante la produzione dei cavi. Dalla lavorazione iniziale della fibra ottica fino alla guaina finale, l’obiettivo è quello di semplificare e migliorare ogni passaggio del processo produttivo per ridurre i costi e aumentare la produttività.
I casi d’uso
Tecnikabel vanta importanti referenze progettuali in diversi settori strategici, dimostrando la sua presenza su scala globale attraverso collaborazioni di rilievo. Nel settore ferroviario, l’azienda ha contribuito a progetti significativi come le linee ferroviarie ad alta velocità Ertms in Italia, la linea ferroviaria Cairo-Alexandria e la monorotaia di Cairo in Egitto, oltre alla partecipazione alla fase II della Etihad Rail negli Emirati Arabi Uniti. Altre referenze includono progetti in Francia con le linee automatizzate di Grand Paris (linee 15, 16, 17 e 18), e lavori di ricostruzione delle linee ferroviarie in Albania e Croazia.
Per quanto riguarda il rotabile ferroviario, Tecnikabel ha fornito cavi per treni ad alta velocità come l’Etr500, l’Etr600 e l’Etr1000 di Trenitalia, nonché per i treni regionali POP, Rock, Blues e Smart. Inoltre, è attiva nel settore delle metropolitane con progetti realizzati a Roma, Torino, Napoli, Bruxelles, Lima, Doha, Dubai, Hong Kong, Santiago del Cile e Salonicco.
Nel settore delle telecomunicazioni, uno dei progetti di spicco è l’ammodernamento della rete infrastrutturale italiana, finanziato dal Pnrr – Next Generation EU, mentre nell’ambito della green energy l’azienda ha partecipato a progetti di parchi eolici e fotovoltaici in Italia, Slovenia, Grecia, e persino in Alaska.
Lo sforzo di Tecnikabel per la sostenibilità
L’azienda contribuisce allo sviluppo delle energie rinnovabili fornendo cavi e cablaggi per impianti eolici e fotovoltaici, progettati per essere resistenti e duraturi, garantendo efficienza e affidabilità nelle infrastrutture energetiche sostenibili. Questo impegno si inserisce nella più ampia strategia di Tecnikabel di supportare la crescita dell’energia verde e contribuire agli obiettivi globali di sostenibilità.
Un altro aspetto fondamentale è l’innovazione dei materiali utilizzati per la produzione dei cavi. Tecnikabel investe in materiali più leggeri e performanti, con un impatto ambientale ridotto, per migliorare l’efficienza energetica dei propri prodotti. Questo non solo aiuta a ridurre il consumo di risorse, ma anche a minimizzare le emissioni legate alla produzione e all’uso dei cavi.
